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开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2018-04-26T00:49:29    浏览量:

很多朋友,看到别人开冲压厂能挣钱,自己也跟着去干,解决投资冲压厂开起来了,却没有订单。其实冲压厂没订单,不仅仅是市场环境的原因,更多的是自身原因导致的。这些原因基本上包括以下几个方面:

1,没有专业知识就盲目开厂

冲压看似简单,冲床一上一下就把产品加工出来了,可实际操作时,却是问题百出。模具损坏、产品毛刺大、冲床故障等等问题不能快速的解决,出现问题就不能正常生产。

简单的件没利润不想做、复杂的件又做不了,这是绝大多数冲压厂普遍存在的问题。笔者接触过很多冲压厂,有的就只会加工落料、冲孔、折弯,连最基本的拉深件都做不出来;有的只能简单碳钢件,铝、铜、不锈钢的又做不了。比如有客户的订单既有碳钢冲压件又有铜冲压件,而你却只能加工碳钢的,所以这种订单就只能放弃了。

2,设备实力不够

冲压厂并不仅仅是冲压那么简单,还需要配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的冲压件订单已经很少是单纯的冲压加工了,这些订单往往包含了冲压、车床、铆接、焊接等工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只做冲压其他工序外协的话,整体产品的价格就已经没有任何优势了。
冲压厂

3,周边配套不完善

90%的冲压产品都是需要表面处理的。碳钢的主要有热处理、镀锌、镀镍、镀铬、热镀锌、喷漆、喷塑等;铝合金的主要是氧化;不锈钢有抛光、镀镍等;铜的主要有氧化、镀锡、镀镍等。如果这些配套的表面出来企业没有的话,那将流失很大一部分订单。

4,原材料没有优势

原材料的成本直接决定着冲压件的成本,如果原材料的成本过高,那就直接输在了起跑线上!对于一些要求不高的产品,边角料的使用可以很大程度上降低产品的成本。在一些冲压厂集中的地区,都有专门经营边角料的市场。此外,对于一些精密冲压件,要能够找到材质、厚度符合标准的材料。
冲压厂

5,物流发货不方便

笔者之前遇到一个冲压厂,位置偏到要开车几十公里才能有物流的程度。遇到订单比较小的情况,利润还不够去物流发货的油钱!不管是哪个行业,方便快捷的物流都是必须要具备的。物流客户下的订单有多少,都能保证及时的发货。

6,产品不专业

虽说冲压工艺可以加工的产品范围比较广,但也不能今天做这个明天做这个,这样到头来,那个都做不好做不大。既然已经开了冲压厂,就一定要专业。冲压厂很大一部分客户,都是客户介绍别的客户。只有专业了,才能让客户心甘情愿的去帮自己介绍其他客户。

7,对客户反应不及时

当客户有订单询价时,不能在第一时间回复报价。客户带订单询价肯定不是找一个冲压厂的,在这些同行中,谁的报价最及时谁就给客户建立了非常好的第一印象。当客户咨询多次仍然没有下单时,很多冲压厂就表现的非常不耐烦,感觉客户就是在瞎问,开始对这一客户的咨询变的漠不关心。如果这样,等到这个客户真正要下订单时,还会找你吗?

8,不懂销售

不知道去哪里找客户;不知道谁是潜在客户;自己懒惰,不去跑客户。跑客户找订单没有任何的计划性。找订单一定要提前制定好计划,去哪里找?怎么找?改准备哪些资料?这些一定要提前准备好。而且怎么和客户交流,都是有很大学问的,具体如何和客户交流我在另一篇文章有详细的介绍(五金冲压件跑业务如何跟客户交流)。

9,心理素质不过关。

没有订单时,经常的抱怨,找借口,把没订单的原因归结到客观方面,如市场环境、竞争对手、人脉关系等,从未来没有从主观方面检讨过自己对没订单应承担的责任。反省一下自己够努力吗?

10,诚信度不够

做生意最注重的就是诚信,不能未来接单什么都往好的方面说,能做不能做的产品都说没问题,这样最后是留不住客户的!接不了的订单可以直接告诉客户做不了、为什么做不了,然后可以告诉客户自己做哪一类的比较有优势。这样能让客户觉得你这人比较诚实,等以后有类似的订单还会想起你来。接到订单后,答应客户的产品尺寸要求、表面处理、交货期等就一定要做到。

这些仅仅是冲压厂没订单的一部分原因,更多的还需要自己去总结。找订单从来都不是一件简单的事情,既然选择了冲压这条路,就一定要多分析多学习,多找找自身的原因。

 

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